¿Y si tu casa de vacaciones pudiera pagarse sola? En la Costa Brava, miles de propietarios han descubierto que combinar uso personal con alquiler turístico no solo es posible, sino extraordinariamente rentable. Te contamos todo lo que necesitas saber para convertir tu propiedad en una máquina de generar ingresos.

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La Realidad de los Números

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Seamos directos: una propiedad bien gestionada en la Costa Brava puede generar entre 20.000€ y 60.000€ anuales en ingresos por alquiler turístico, dependiendo de la ubicación, el tamaño y la temporada de ocupación.

Ejemplo real - Apartamento en Roses (2 habitaciones)

• Precio de compra: 280.000€
• Ingresos anuales: 24.000€
• Gastos (comunidad, IBI, limpieza, gestión): 8.000€
• Beneficio neto: 16.000€
• Rentabilidad: 5,7% anual

Ejemplo real - Villa en Begur (4 habitaciones, piscina)

• Precio de compra: 650.000€
• Ingresos anuales: 48.000€
• Gastos (mantenimiento, servicios, gestión): 15.000€
• Beneficio neto: 33.000€
• Rentabilidad: 5,1% anual

Estas cifras superan ampliamente la rentabilidad media de depósitos bancarios o fondos de inversión conservadores, y además tienes un activo tangible que se revaloriza.

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Las Zonas Estrella para Rentabilidad

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Tier 1 - Máxima Demanda (ocupación 85-95% temporada alta)

• Lloret de Mar: Alta rotación, público internacional, precios competitivos
• Roses: Familias y deportes acuáticos, temporada extendida hasta octubre
• L'Estartit: Buceo y naturaleza, muy demandado por franceses y holandeses
• Platja d'Aro: Ambiente joven, vida nocturna, alta ocupación

Tier 2 - Alta Demanda con Plus de Exclusividad (ocupación 70-85%)

• Begur: Público premium, tarifas más altas, clientela repetitiva
• Calella de Palafrugell: Parejas y familias con poder adquisitivo
• Cadaqués: Nicho artístico-cultural, precios top, temporada más corta
• Tossa de Mar: Equilibrio perfecto entre demanda y rentabilidad

Tier 3 - Nichos Especializados (ocupación 60-75%)

• Pals medieval: Experiencia histórica única
• Tamariu: Exclusividad y privacidad
• Sant Feliu de Guíxols: Familias catalanas, temporada media-larga
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La Fórmula del Éxito: Qué Buscan los Turistas

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Después de analizar miles de reservas, hemos identificado los factores que marcan la diferencia entre una propiedad que se alquila bien y una que no despega:

Imprescindibles del siglo XXI:

• WiFi de alta velocidad (no negociable, especialmente post-pandemia)
• Aire acondicionado (julio-agosto son implacables)
• Parking propio o plaza de garaje (la diferencia entre 5 y 20 reservas anuales)
• Terraza o balcón con mesa para comer (los turistas viven al aire libre)

Los extras que multiplican reservas:

• Piscina privada o comunitaria (+40% en tarifas)
• Vistas al mar (+30% en tarifas)
• A menos de 10 minutos andando de la playa (+50% en demanda)
• Barbacoa y zona exterior (+20% en tarifas)
• Lavadora (imprescindible para estancias de más de 4 días)

El detalle que te diferencia:

• Bienvenida personalizada con productos locales
• Guía propia con recomendaciones (restaurantes, calas, rutas)
• Decoración contemporánea y fotografía profesional
• Pack de playa (toallas, sombrilla, nevera portátil)
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Temporadas y Estrategia de Precios

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Ultra Alta (julio-agosto): 180-350€/nocheReservas mínimas de 7 días. Aquí se genera el 50-60% de tus ingresos anuales. No tengas miedo de poner precios premium si tu propiedad lo justifica.

Alta (junio, septiembre): 120-220€/nocheEl secreto mejor guardado. Clima perfecto, menos aglomeraciones, público más maduro dispuesto a pagar bien. Estancias mínimas de 4-5 días.

Media (mayo, octubre, Semana Santa): 90-150€/nochePuentes, festividades, familias con niños pequeños. Estancias cortas pero rentables.

Baja (noviembre-abril): 60-100€/nocheTeletrabajadores, jubilados, turistas que huyen del frío del norte. No descartes esta temporada, puede aportar un 15-20% adicional.

Estrategia ganadora: Sube precios progresivamente conforme se acerca la fecha. Los que reservan con 6 meses de antelación pagan menos, los de última hora pagan premium.

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Gestión: ¿Hazlo Tú o Contrata Profesionales?

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Autogestión (te quedas 75-85% de los ingresos)

Ventajas:

• Control total sobre calendario y precios
• Relación directa con huéspedes
• Margen de beneficio máximo

Desventajas:

• Disponibilidad 24/7 para incidencias
• Gestión de llaves, limpieza, mantenimiento
• Necesitas estar cerca o tener mucha coordinación

Gestión profesional (te quedas 60-70% de los ingresos)

Ventajas:

• Cero preocupaciones, cero estrés
• Marketing profesional y presencia en múltiples plataformas
• Mantenimiento preventivo incluido
• Optimización de precios según demanda

Desventajas:

• Comisión del 20-30%
• Menos control sobre quién se aloja

La opción híbrida: Muchos propietarios gestionan ellos mismos la temporada baja y media (cuando tienen tiempo) y contratan profesionales para julio-agosto (cuando quieren disfrutar su propia casa o están de vacaciones).

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Marco Legal: Lo que Debes Saber

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La Generalitat de Catalunya regula el alquiler turístico. Necesitas:

Licencia turística (HUTG): Obligatoria. Cuesta entre 100-300€ según municipio. Sin ella, multas de hasta 90.000€.

Certificado de eficiencia energética: Obligatorio por ley, válido 10 años.

Seguro de responsabilidad civil: Altamente recomendado (150-300€/año).

Declaración de ingresos: Los ingresos por alquiler tributan como rendimientos de capital inmobiliario. Puedes deducir gastos de mantenimiento, IBI, comunidad, etc.

Importante: Algunos municipios han limitado nuevas licencias. Consulta siempre antes de comprar si tu objetivo es el alquiler turístico.

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Plataformas: Dónde Anunciar tu Propiedad

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Airbnb: La reina indiscutible. Mayor tráfico, clientela internacional, gestión de pagos segura. Comisión: 3% propietario + 14% huésped.

Booking.com: Segunda opción imprescindible. Público más familiar, estancias más largas. Comisión: 15-18%.

Vrbo/HomeAway: Especializada en casas completas, familias y grupos. Comisión: 8% o tarifa anual fija.

Plataformas locales: CostaBravaVillas, Only-apartments, GironaRent. Menor comisión pero menos tráfico.

Estrategia profesional: Estar en todas. Usa un software de gestión como Avantio o Lodgify para sincronizar calendarios y evitar dobles reservas.

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Errores de Principiante que Debes Evitar

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Subestimar los gastos: Limpieza profesional (50-80€), lavandería, averías, roturas... Calcula un 25-30% de tus ingresos en gastos operativos.

Fotos mediocres: Un fotógrafo profesional cuesta 200-400€ pero puede aumentar tus reservas un 40%. Es la mejor inversión.

No responder rápido: En Airbnb, si no respondes en menos de 1 hora, pierdes posicionamiento. La rapidez es crítica.

Precios fijos todo el año: Los algoritmos premian la flexibilidad de precios. Ajusta semanalmente según demanda.

Descuidar las reseñas: 5 reseñas de 5 estrellas multiplican tus reservas por 3. Responde a todas, incluso las negativas, con educación.

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El Futuro del Alquiler Turístico en la Costa Brava

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La tendencia es clara: el turismo de calidad crece, las estancias son más largas, y los turistas buscan experiencias auténticas sobre hoteles impersonales.

El teletrabajo ha creado un nuevo segmento: profesionales que alquilan 1-3 meses para trabajar desde el paraíso. Estos "nómadas digitales" pagan bien, cuidan la propiedad y generan ingresos en temporada baja.

Las propiedades sostenibles, con energía solar, cargadores de coche eléctrico y diseño eco-friendly están empezando a posicionarse como premium.

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¿Es para Ti?

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El alquiler turístico en la Costa Brava es una excelente inversión si:

• Buscas rentabilidad por encima del 4% anual
• Quieres disfrutar tu propiedad 2-4 meses al año y rentabilizar el resto
• Te gusta la idea de generar ingresos pasivos o semi-pasivos
• Crees en el potencial de revalorización a largo plazo de la Costa Brava

Nosotros no solo te ayudamos a encontrar la propiedad perfecta, sino que te conectamos con los mejores gestores turísticos de la zona, te asesoramos sobre licencias y te damos proyecciones realistas de rentabilidad.

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